1000억 월드컵 광고 돈 없이 하는 방법?

스포츠 브랜드 이상의 진정성을 가진 하인즈의 마케팅 전략을 통해 우리는 창의적인 광고 접근법의 중요성을 알게 됩니다. 특히 월드컵과 같은 큰 무대에서 공식 파트너가 아닌 상황에서도 고객의 마음을 사로잡는 방법은 놀라울 정도입니다. 하인즈는 스포츠와의 연결성을 통해 브랜드 인식을 극대화하고 거래 고객의 충성도를 확보하는 데 성공했습니다. 독창적인 캠페인을 통해 브랜드가 어떻게 사람들이 기억에 남는지를 보여줍니다. 이렇듯 스포츠 마케팅의 진정한 힘을 이해하고 활용하는 방법에 대한 통찰을 얻을 수 있습니다.

1. 🍅 하인즈의 독특한 스포츠 마케팅 전략

하인즈는 "뛰다가 힘들 때 케첩을 먹으라"는 독특한 제안을 통해 스포츠에 대한 진심을 드러낸다. 작년 한 해 동안 하인즈는 전 세계에서 6억 5천만 병의 케첩을 판매하며 케첩의 대명사로 자리 잡았다. 하인즈는 매년 1조 원 이상의 광고비를 투자하며, 특히 스포츠 마케팅에 집중하고 있다.

2. 🍅 하인즈의 앰부시 마케팅 전략

하인즈는 카타르 월드컵에서 공식 파트너가 아님에도 불구하고, 토마스 케첩이라는 사람을 인간 광고판으로 활용하여 홍보 이벤트를 진행했다. 해당 이벤트에서는 빨간 케첩색의 티셔츠를 착용한 토마스 케첩이 경기장과 도심을 돌아다니며 #하인즈 해시태그를 이용하여 경품 이벤트를 진행했다. SNS 상에서는 도달 수 900만, 노출 수 1500만을 기록하며 성공적인 캠페인으로 보였으나, FIFA는 이를 중단하라는 명령을 내렸다. 하인즈는 적은 비용으로 공식 파트너와 유사한 마케팅 효과를 얻었으며, 소요된 비용은 수백만 원에 불과한 것으로 추정된다. 비록 앰부시 마케팅이 스폰서십의 의미를 훼손할 우려가 있지만, 하인즈의 아이디어와 실행력은 축구 팬들에게 브랜드를 각인시키는 데 성공했다고 평가된다.

3. 🍅 하인즈의 독창적인 축구 후원 전략

하인즈는 2022년 이탈리아 축구 클럽인 인터밀란과 공식 후원 계약을 체결했다. 그들의 후원 방식은 기존 기업들이 축구 클럽과 맺는 계약과는 달리, 경기장을 방문하는 사람들에 초점을 맞췄다. 하인즈는 경기장에서 경기를 보지 못한 사람들을 위한 캠페인을 진행했으며, 이를 통해 그들의 이야기를 조명했다. 특히, 40년간 경기장 앞에서 샌드위치를 판매하면서 경기를 관람하지 못한 한 사장님에게 무료 푸드트럭을 제공했다. 이 캠페인 영상은 유튜브에서 267만 회 조회수를 기록하며 많은 긍정적인 반응을 얻었다.

4. 🍔 하인즈의 스포츠 마케팅 전략

하인즈는 축구 외에도 야구, 미식축구, 러닝 등 다양한 스포츠와 관련되어 있으며, 이러한 연결은 소비자에게 긍정적인 이미지를 제공한다. 캔자스 대학의 연구에 따르면, 스포츠 마케팅은 제품과 팬 사이에 유대를 형성하여 광고에 대한 거부감을 줄인다. 스포츠 팬들은 자신이 좋아하는 구단과 연관된 브랜드를 긍정적으로 인식하며, 이는 브랜드의 충성도 향상에 기여한다. 2001년부터 피츠버그 스틸러스의 홈구장은 하인즈필드로 불리며, 하인즈는 대한민국 명명권을 구매하여 구장 이름을 변경하였다. 2022년 계약 종료 후, 팀 레전드는 구장 이름 변경에 대한 불만을 SNS에 표현하였고, 반대 청원도 발생하였다.

5. 🍟 하인즈의 마케팅 전략과 접근 방식

하인즈의 CMO 크리스티나 뮬러는 소비자들이 쇼핑할 때 의식적인 결정을 내리기를 원하지 않는다며, 눈에 띄고 매력적인 캠페인을 강조한다. 하인즈는 150년 이상 사랑받아 온 브랜드로, 그간의 역사가 소비자들에게 여전히 영향력을 미친다. 하인즈는 앞으로도 스포츠 마케팅을 통해 소비자들을 놀라게 할 것으로 기대된다.

팁스토리